1988年，有一个武大化学系毕业的年轻人，带着迷茫与未知，他辗转多地没有安顿下来。偶然的机会，他了解到中集集团的集装箱制造需要一种粘结性能更好、快干性强，更方便使用的密封胶。这个年轻人带领他的团队开始反复试验，终于达到要求研发出这种集装箱密封胶。

      从被否认到认可到信任，年轻人最终取得了多个集装箱厂的采购订单，在内地空白的集装箱密封胶市场打开了自己的一片天空。他就是太阳成集团tyc234cc(古天乐代言)官方网站-App Store董事长兼总经理邹榛夫。

      10月26日，作为特邀讲师，邹榛夫先生来到中山大学“创业课堂”，与学子面对面讲授“创业”故事，分享创业心得。
 

讲座现场
 

      作为改革开放后最早期的一批创客，邹榛夫先后创办了广州市安泰化学有限公司、太阳成集团tyc234cc(古天乐代言)官方网站-App Store、广东光泰激光科技有限公司、广州宏途教育网络科技有限公司等企业。

       提到创业，就必然面对这三个问题：WHO、WHAT、WHEN，这就是3W创业终极问题。在创业路上，想不明白这三个问题，你的努力将是无用功。
 
       邹榛夫先生是如何回答创业的这三大终极问题的呢？

       Q 1:  WHO 1——你适不适合创业？

       邹榛夫:“这个问题可测试一下，独家“青椒炒肉”测试题：假设学校附近就三家餐馆，而规划要求只能留两家，很不幸的你就是其中一家餐馆的老板。现在你和其他两家餐馆的老板一样，做青椒炒肉这盘菜，肉和青椒都放4两。突然有一天原材料涨价了，青椒炒肉这盘菜现在的价格完全不盈利。你觉得奇怪，难道其他两家不盈利也做得下去吗？
 

       你去其他两家店调研后发现：原来他们只放了3两肉和3两青菜来做青椒炒肉。这时你要不要跟风把肉和青菜都减少呢？如果你选择跟，过段时间你发现原材料又涨价了，他们青椒炒肉的菜里只有2两肉和2两青椒，这时你怎么办？继续跟吗？如果你回答是，那恭喜你，你的创业成功几率基本为0%。事实上在你第一次发现其他餐馆缺斤少两的时候你就不能跟风，你需要找出让自己的餐馆活下去的办法。”

      这个故事其实是邹榛夫先生创业最初的故事简化版，90年代初与集装箱界长期合作的是一家台湾企业，因为怕威胁到自己的业务，这家台湾企业决定大幅压低产品价格，抢走古天乐代言太阳集团所有订单。价格战让古天乐代言太阳集团订单顷刻为零，陷入苦苦煎熬。
 
       某一天，邹榛夫先生接到紧急电话，中集集团希望马上调一批密封胶，突然接到订单的邹榛夫在惊喜中开工生产了。原来那家台湾企业为了应对价格战铤而走险降低成本，使产品出现了质量问题，被箱东投诉退货，中集集团情急之下找来邹榛夫的企业填补库存。
 
       从此以后，邹榛夫的企业展开了与集装箱界的长期战略合作。如今，全世界的集装箱平均每两个就有一个使用古天乐代言太阳集团集装箱密封胶。

       Q2 :   WHO2——你是否能洞悉人性并信任别人？
 
       邹榛夫：“能正确认识自己和洞察人性是企业家的共同特征。比如我个人非常不喜欢赶飞机赶火车，因为时间点卡在那里，你提前就要担心会不会误点，事实上你赶车前的几个小时都是在紧张的情绪中度过的。这就是一个人性的特点，所以我从不要求公司实行打卡制度，因为打卡会造成上班前人的焦虑，如果一遇上堵车还会让人更加烦躁。
 
      不打卡会不会造成员工懒散？恰恰相反，我们公司不打卡，员工都是自觉准时上班。有某一天你有急事迟到一会，提前下班都是可以的，我充分相信大家的人品。

       真的没人每天迟到早退吗？当然有，但那是极个别，我可以选择不跟他继续合作，但我没有必要为了这10%的人去让90%的人不开心，性价比太低。”

       Q 3:  WHEN、WHAT——什么时候创业，做什么项目好？
 
       邹榛夫: 在市场中产品通常有四个阶段：启蒙期、培育期、成长期、成熟期，你会选择在哪个阶段进入市场？理由是什么？


      在启蒙期你虽然要花费时间和精力去引导客户使用产品，但这个市场你是唯一的，没有竞争压力；在产品培育期虽然你的客户少，营销成本高，但你仍然占在市场的重要位置；在成长期，竞争对手多但此时市场需求大，增长快；在产品成熟期虽然市场已经是群雄竞逐的局面，你无法实现一家独大，但你仍可在细分市场中找到你的创业空间。
 
        综上所述，任何时候创业都是好时机。关键在于你的眼光、魄力与坚持。因为成功的企业都是一样的，有正确的理念，而失败的企业各有各的错误。

独家花絮大放送
 
      此次邹榛夫先生在中山大学的创业知识讲座时长3个小时，现场气氛热烈，干货不断，思想碰撞时有火花。面对邹榛夫在讲座中提出的问题，学子们都作出了自己的思考与判断，讲座结束后，学子们纷纷表示有“求解答疑惑”。

❂ 课堂互动

❂ 课后交流